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橱柜产品的卖点应该如何去找营养

2021-01-16 1人读过

回归我们的橱柜行业,博洛尼卖了设计,金牌卖了舒适,欧派卖的是情感是家的温暖。海尔卖的是健康,蓝谷卖的是智能,那么你的品牌卖的是什么?

今天主要与同行的企业和终端加盟店销售人员分享,橱柜产品的卖点应该如何去找?

寻找卖点方法1:标准之中找卖点

标准之中找标准,就是要在产品原先标准的情况下,找出额外的标准。比如,众所周知道橱柜产品是尺寸产品,无论是高度、深度或者是宽度,尺寸在真个行业都是没有国际标准的。很有可能你的吊柜是320MM的深度,你可以解释为人体工学原理,防止撞头磕碰的现象出现。但是,你也可以研发出340的标准,因为很多欧式的油烟机比较深,如果你的吊柜是320MM根本就不能在油烟机的面板上放上门板,增加美观性。

所以,在橱柜行业,尺寸的标准是最容易找出的。而且数据是最有舒服力度的。

标准之中找标准,就是在竞争品牌的标准中找出自己的标准。比如说,有些品牌提出18MM的门板是标准的厚度,但是也有品牌提出22MM是标准的,你只需要赋予每一种门板厚度的优点,它就变成了全新的卖点。这就是标准之中找卖点。

橱柜产品的卖点应该如何去找?

寻找卖点方法2:标准之外找卖点

相信橱柜同行应该对我乐橱柜10年开始大肆传播的 EO 级门板顶配王卖点记忆犹新,在此之前行业的门板标准基本都是定格在 E1 级的传播。我乐能够突破常规找出门板的检验标准。实属不易,值得借鉴。尽管我乐在品牌支撑方面还没有全部能够终端落地,但是 EO 级门板顶配王的卖点,已经让我乐橱柜终端狠狠赚了一笔。

寻找卖点方法3:工艺之中找卖点

工艺之中找卖点最典型的案例就是皮阿诺橱柜的首创行业的 印花烤漆 工艺技术,推出3底3面二十三道工序,让终端琢实火一把,让零售贵得有理由据。

此外,人造石台面背面的沥水条工艺,能够告诉客户清晰台面的时候水不会滴落到门板面上。增加了门板的使用寿命。

蓝谷橱柜曾经推出纳米技术的星盆柜,打破了之前市场 防水 的统一宣称。此外,志邦橱柜在工艺方面,算是开创了行业的一个先河,首创行业的 五角柜 ,此工艺技术减少了下厨人员的工作时间和身心的疲惫,增加了厨房的空间利用率。并且于视频和数据进行了支持说明。让同行感叹,让消费者信服。这就是工艺之中找卖点。

威法炉灶柜密封防水系统,双层密封设计,减少炉灶柜内外温差,从源头解决冷凝水导致柜体潮湿的现场,从而增加了橱柜的使用寿命。

工艺之中找卖点,是每一个企业必须而且应该是绝杀市场独一无二产品诉求。这方面需要企业的研发部和市场部同工努力去寻找提炼。

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